Что будет с рекрутингом?

Честное интервью с CEO Lucky Hunter Татьяной Мельничук

Как сейчас обстоит ситуация с хайрингом, что можно ожидать в дальнейшем и как это отразится на IT рекрутинге? Поговорили с фаундером и СЕО Lucky Hunter Татьяной Мельничук.

— Таня, привет! Спасибо, что нашла время пообщаться. Для начала, расскажи, пожалуйста, что сейчас в целом происходит с IT рынком и наймом?

— Привет! Буду рада поделиться всем, что знаю. Если честно, ситуация очень нестабильная и меняется каждый день, поэтому на этот вопрос нельзя ответить однозначно. Могу сказать, что сейчас сложно большим компаниям, — например, Amazon — потому что им сложно перестроиться на текущие реалии. Они достаточно сильно выросли, а сейчас, в кризис, вынуждены резко сокращать штат и увольнять людей пачками.

Кроме того, глобальный кризис особенно больно бьет по отдельным индустриям, которые сейчас оказались не очень актуальны потребителю: например, развлекательный контент в виде фильмов или игр. У людей сменился фокус внимания, им сейчас просто не до этого

Один из наших клиентов, крупная геймдев компания, отметила, что происходящее сейчас — первый настолько масштабный кризис, с которым сфера геймдева столкнулась за последние 10 лет.

Сейчас проще небольшим компаниям, им легче переформатироваться, поэтому в последнее время, несмотря на кризис, много стартапов вышли на новый уровень инвестиций и продолжают активно развиваться.

— А как обстоит ситуация с IT в целом по разным странам? Lucky Hunter работает на международном рынке, поэтому, наверное, ты сможешь поделиться с нашими читателями информацией по разным регионам.

— Ну, в России сейчас дела предсказуемо не очень: из-за «спецоперации» большинство компаний ушли с российского рынка и релоцировали свои офисы в другие страны. Кроме того, уехало очень много IT специалистов, причем даже тех, кто изначально не планировал покидать страну, но в текущей ситуации был просто вынужден это сделать. Поэтому, если еще 2 года назад рынок был в расцвете, сейчас IT в РФ переживает полный упадок.

Учитывая то, что многие едут в наиболее популярные страны, то там сейчас формируется наиболее активное IT сообщество. Например, это Грузия, Армения, Казахстан, Сербия, Португалия: туда не только уезжают сами специалисты, но и многие компании открывают там офисы.

В Англии, где я сейчас живу, тоже активно развивается IT индустрия: все очень технологично (например, наличные деньги почти ушли в прошлое) и цифровизировано, хотя пару лет назад была другая ситуация. Сейчас даже государство активно помогает техсфере и продвигает связанные с ней проекты.

— Получается, масштабная миграция разработчиков из РФ, РБ и Украины достаточно сильно повлияла на рынки стран, в которые они уехали, верно?

— Именно так. Кроме того, из-за нюансов с налоговым резиденством в РФ, многие компании открывали бизнесы за рубежом, что тоже благоприятно сказывается на экономике стран.

— Сейчас многих специалистов пытаются опять отправлять в офисы вместо уже ставшей привычной удаленки. Это действительно так? Насколько вообще сейчас удаленная работа остается приоритетом у кандидатов?

Иногда офис может быть скорее плюсом, чем минусом

— Людей сложно «загнать» в офисы, поэтому многие компании, кто это понимает, либо оставляют удаленку, либо предлагают компромисс в виде гибридного формата с посещением офиса 1−2 раза в неделю. Если еще несколько лет назад все завидовали тем, кто улетал зимовать и работать с Гоа или Бали, сейчас это реальность, в которой мы живем. Людям нравится быть мобильными и иметь возможность работать из любой точки земного шара, поэтому найти кого-то на полноценную занятость в офисе сейчас компаниям было бы сложно.

Справедливости ради, иногда офис может быть скорее плюсом, чем минусом: например, если сотрудник релоцировался, то работа в офисе может помочь ему быстрее социализироваться, получше узнать коллег и активнее влиться в жизнь в новой стране.

— Если говорить об изменениях в найме, что изменилось? Может быть, поменялись востребованные профессии?

— Больше всего кризис отразился на джунах: если раньше из-за дефцита кадров джунов нанимали легче, сейчас многие урезают бюджеты, у компаний просто нет возможностей растить сотрудников с нуля, это слишком дорого для них.

В целом, все профессии остаются востребованными, скорее, поменялись те, кто сейчас хайрит. Например, в числе наших клиентов большинство крупных компаний (например, в геймдев индустрии) поставили хайринг на стоп, они почти не нанимают новых членов команды, сокращают штат и пытаются минимизировать расходы, чтобы выжить.

При этом стало больше американских или эмиратских стартапов из travel tech или health tech, кто развивается и расширяет команды.

— Как кризис отразился на IT рекрутинге?

— В самом начале всего этого кошмара был полный хаос, никто не понимал, что делать, рынок очень сильно штормило. В результате, многие большие компании поставили хайринг на холд или и вовсе отказались от затрат на сотрудничество с IT рекрутинговым агентством. Однако были и те, кто понимал, что это отличная возможность быстро закрыть вакансию опытным специалистом, потому что кандидаты тоже в панике бросились искать варианты для себя.

Как я уже говорила, в какой-то момент среди наших клиентов стало меньше крупных компаний, но больше стартапов, которые предпочитают работать с нами вместо создания инхаус рекрутинга, т.к. это выгоднее: не нужно платить зарплаты целому отделу рекрутеров, оплачивать им доступ в CRM и рекрутинговые сервисы, а можно просто разово оплатить услугу подбора по факту выхода кандидата.

Например, наш старый клиент после начала «спецоперации» начал оптимизировать процессы, чтобы пережить кризис, в результате он сократил весь штат рекуртеров и полностью перешли на сотрудничество с нами, потому что так было выгоднее для бизнеса.

— Что делал Lucky Hunter, чтобы пережить кризис?

— Мы открыли 4 юрлица в разных странах, не только сохранили, но с расширили команду, начали больше рассказывать о себе в СМИ, наняли бизнес девелопера, чтобы привлекать еще больше клиентов. Также я переехала в Лондон и развиваю здесь нетворкинг.

За этот год не только я вышла на новый уровень как предприниматель, но и весь мой Lucky Hunter: по лидогенерации (в том числе, мы начали сотрудничать с подрядчиками, и это дает плоды), масштабным публикациям в СМИ, крутым коллаборациям.

Все это помогло не только пережить этот сложный год, но и выйти из него победителями: мы выстояли на рынке, когда многие IT рекрутинговые агентства закрывались, не выдержав конкуренции и штормов.

Я часто говорю, что для выживания в кризис ты должен быть лучшим из лучших и оказывать лучшую услугу — именно это всегда помогало нам держаться.

Так, в ковид мы сделали х3 по финансовым оборотам, и даже в 2022 году, сначала просев по выручке, в какой-то момент мы снова увеличили наши показатели

— Сейчас агентство работает с самыми разными странами. Если говорить о тех, где есть офисы Lucky Hunter, в какой стране сложнее всего работать и почему?

— Пока с британцами и немцами, потому что очень медленное взаимодействие: иногда приходится ждать ответа на письмо две недели. Или, например, у нас уже вышел кандидат в компанию заказчика, готовят счет на оплату, а VP HR все еще не подписала контракт.

В целом, быстрее всего получается работать с русскоговорящими фаундерами, релоцировавшими свой бизнес за рубеж: у нас единый майндсет, одинаковая скорость работы и схожие взгляды на многие бизнес процессы.

— Получается, идеальный клиент Lucky Hunter — русскоговорящие фаундеры, так?

— Для нас идеальны любые клиенты с интересными крутыми продуктами из легальных сфер и рыночными условиями вакансий. Просто с русскоговорящими фаундерами мы быстрее находим общий язык из-за схожего майндсета, как я уже говорила: у нас минимум различий в менталитете или ожиданиях от сотрудничества.

Так, например, когда я рассказала американскому клиенту, что мы закрываем вакансии в среднем в течение трех недель, он воспринял это как маркетинговый ход, потому что в США хайринг в среднем занимает около трех месяцев.

— Изменились ли сейчас требования по каким-то ключевым навыкам для IT рекрутеров?

Сейчас хайринг рекрутеров в целом идет медленнее

— Не могу сказать, что изменились какие-то требования к рекрутерам, скорее, изменилась ситуация с их наймом. Сейчас хайринг рекрутеров в целом идет медленнее, чем был до этого (например, до «спецоперации» моих рекрутеров регулярно пытались схантить), плюс многих рекрутеров сокращают, но при этом, если ты хороший IT рекрутер, то, как и хороший разработчик, работу ты обязательно найдешь.

— Какие советы ты можешь дать фаундерам сейчас?

Снизить градус напряжения
Никакие события не стоят ухудшения вашего ментального здоровья и гибели пары тысяч нервных клеток, которые не восстанавливаются. Когда я ехала в Армению открывать свое первое юрлицо, то была в панике, ничего не понимала и не знала, за что хвататься. После этого я открыла второе, третье и четвертое юрлицо в разных странах и знаю, что, при необходимости, открою и пятое — всему можно научиться, поэтому выдыхайте и не паникуйте.
Обязательно берегите команду
Ведь это — ваш главный ресурс.

Не корите себя
Если приняли неверное решение. Вы не можете предугадать и предусмотреть все на свете: в любом случае, ничто не проходит зря, ведь плохой опыт — это тоже опыт.
Ставьте себе амбициозные планы!
Выжить в кризис — так себе план, а вот сделать 100 000 долларов в месяц — клевый план.

— Как думаешь, что будет с Lucky Hunter через год?

— Я уверена, что все будет отлично. Мы поставили себе план достичь оборота в 2 миллион долларов в месяц и не сомневаюсь, что мы достигнем этой цели.

Также мы обязательно ворвемся во все тусовки в ОАЭ и Лондоне, а также через год выйдем на китайский рынок — я планирую продолжить изучать китайский, так что полный вперед!

Предлагаю встретиться через год и подвести итоги:)

— Супер план! Так и сделаем. Удачи!

— Спасибо! До встречи.

У вас есть вопросы по закрытию вашей IT-позиции или хотите узнать больше информации о рынке IT? Забронируйте бесплатную 30-и минутную консультацию с CEO Lucky Hunter Татьяной Мельничук и решите свой вопрос!