Lucky hunter

Как мы работаем: стадия знакомства и обсуждения вакансии

Недавно мы в Lucky Hunter написали статью о финальной стадии в рекрутинге - стадии выставления оффера и его торжественного принятия кандидатом. Учитывая, что при совместной работе с рекрутинговой компанией существуют и другие, не менее важные этапы, мы решили подготовить для вас цикл статей, где каждая посвящена отдельной стадии сотрудничества.

Сегодня разберем, как проходит самый первый этап - знакомство.

Первичное знакомство: особенности

В 99% случаев (1% отнесем к периоду пандемии, когда мы впервые попробовали холодный поиск клиентов) мы получаем заявку на сайте от компании и чаще всего в тот же день назначаем первичный звонок к клиентом.

Первичный звонок длится в среднем 10-15 минут. Мы узнаем про специфику компании и проект, выясняем, каких специалистов хочет найти клиент, рассказываем немного о себе.

Первичное общение сразу показывает, получится ли продуктивная совместная работа, или компании лучше обратиться в другое агентство.

Делимся метриками, которые помогают нам понять перспективы:

Соответствие требований к кандидату и условий работы
Если мы видим, что клиент хочет найти на скромные (относительно реалий рынка) условия звездного кандидата, мы рассказываем о том, что происходит в индустрии, помогаем клиенту лучше понимать возможности, даем несколько советов по найму.

P.S. Мы живем в реальном мире, и шутки про магию в нашем офисе - все же больше шутки :)

Если компания прислушивается к нашим рекомендациям и готова пересмотреть некоторые (чаще всего - некритичные) условия, мы с удовольствием продолжим диалог и назначим вторые, более детальные переговоры.

Профиль компании
Мы любим работать с компаниями разного профиля. По большей части наши клиенты - это IT-компании со всего мира и крутые стартапы. Все же, как и в любом бизнесе, у нас есть стоп-лист организаций, с которыми мы, скорее всего, откажемся от сотрудничества.

Это компании, которые занимаются черными или серыми схемами (например, гемблинг, контент для взрослых), это стартапы без уникальных "фишек", это компании
с очевидно "запятнанной" репутацией.

Дух компании
Мы нацелены на плодотворное, долгое сотрудничество, основанное на принципе партнерства, и мы верим, что это возможно только при условии комфортной совместной работы. Поэтому мы обращаем внимание не только на цифры и факты, но и на то, как выстраивается диалог с клиентом.

Хочется, чтобы, как нам, так и нашему заказчику совместная работа была только в радость, поэтому работаем только с подходящими по духу клиентами.

В чем заключается наш дух? Отвечаем: это адекватность, партнерство, взаимная поддержка, понимание, что мы работаем сообща, и, конечно, преследование общей цели - успешное и эффективное закрытие вакансии.

Условия Lucky Hunter
За нашу работу мы берем от 18% от годового дохода сотрудника. Для Executive позиций - от 21%. Срок, за который мы оказываем замену кандидата составляет 60 дней после выхода специалиста на работу.

Иногда случается так, что компании не могут позволить себе стоимость наших услуг и просят изменить условия сотрудничества.

Понимая, что мы оказываем качественную услугу, несем все риски на своей стороне и делаем все, для того, чтобы наш клиент получил только положительные впечатления от работы, мы чаще всего не готовы идти на понижение ставки. Это становится еще одной причиной, по которой мы не доходим до этапа подписания договора.

К слову: поскольку мы очень любим работу со стартапами и верим, что крутые проекты способны изменить индустрию, таким компаниям мы предоставляем скидки.

Обсуждение вакансии
и подписание договора

Если мы с клиентом согласовали повторный звонок, на котором мы будем более детально обсуждать позицию, в 90% случаев это означает, что мы берем вакансию в работу и на следующий день начинаем поиск.

Обсуждение вакансии включает в себя уже более конкретные вопросы по вакансии. Совместно с клиентом мы:

составляем профиль кандидата;

обсуждаем этапы отбора;

В современных условиях важно, чтобы в этапах отбора отсутствовало тестовое задание. Подавляющее большинство IT-специалистов откажутся рассматривать вакансию, если позиция предполагает выполнение тестового задания, поэтому мы в Lucky Hunter, понимая реалии рынка, скорее всего откажемся от сотрудничества с компанией, в требованиях которой присутствует этот этап.

определяем, какие требования относятся к разряду "must-have", а какими можно пожертвовать ради найма достойного кандидата.

P.S. Поверьте, идеальных кандидатов не бывает, и, исходя из нашего опыта, даже " тот самый" кандидат редко обладает 100% навыков, которые компания указывает в требованиях.

выясняем, какой поток кандидатов сможет "осилить" клиент, ведь очень важно действовать оперативно. Перегрузка в данном случае сыграет всем в минус;

решаем, через какие каналы клиенту удобней всего с нами взаимодействовать. Мы можем общаться везде, наиболее распространенные способы коммуникации сейчас - это Slack, Telegram, Zoom, и даже многими забытый Skype :)

После согласования всех деталей сотрудничества, мы подписываем договор и начинаем поиск.

Первый этап взаимодействия - один из ключевых в работе. Он помогает определить буквально все: подходим ли мы с клиентом друг другу, как будем выстраивать общение, и, наконец, кого же мы будем искать среди сотни тысяч тружеников сферы IT.

Мы очень трепетно относимся к первому этапу, и именно это позволяет нам создавать крутые партнерские связи, работать с по-настоящему вдохновляющими проектами и закрывать редчайшие на рынке вакансии.

Ищете IT-специалиста? Уверены, вы по адресу! Оставляйте заявку: мы будем очень рады познакомиться с вами :)

Как мы работаем: стадия знакомства и обсуждения вакансии

Первичное знакомство: особенности

Обсуждение вакансии и подписание договора

Обсуждение вакансии
и подписание договора